对许多人来说，一想到要与经销商汽车销售人员谈判，就会感到恐惧。这种感觉部分是因为人们认为谈判是对抗性的，他们宁愿不讨价还价。但是，通过改变观点和一些简单的谈判技巧，您可以在购买下一辆新车或二手车时从标价中节省数千美元。对许多人来说，一想到要与经销商汽车销售人员谈判，就会感到恐惧。这种感觉部分是因为人们认为谈判是对抗性的，他们宁愿不讨价还价。但是，通过改变观点和一些简单的谈判技巧，您可以在购买下一辆新车或二手车时从标价中节省数千美元。

　　从哪里开始？

　　在开始谈判之前，您需要确定车辆的市场价值。该数字将作为您策略的支柱，并在您开始从经销商处获取报价时为您提供参考点。Edmunds 将此称为真实市场价值 (TMV) 或 Edmunds 建议价格。Edmunds 建议价格是我们建议您支付的价格，不包括税费。它基于我们对数百万个数据点的分析，包括供应、需求、激励、期权和最近的近期交易。

　　首先在 Edmunds 上查找汽车。前往页面下方大约一半的构建和价格链接。注意汽车的装饰水平和选项，以确保您进行准确的比较。如果您要购买新车，请查看 Edmunds 建议价格，看看它相对于制造商建议零售价 (MSRP) 和发票的位置。如果您要购买二手车，请查看所谓的经销商零售价。请记住，埃德蒙兹建议的定价是平均价格。你的目标是获得低于它的价格。但如果它高一点，那也没关系。

　　如果您已经在查看库存，事情就会容易得多。您会在新车和二手车上看到 Edmunds 建议价格。将有一个从一般到优秀的价格评级，一个数字表明车辆低于市场价多少。

　　接下来，我们建议给附近的一些经销商打电话、发电子邮件或发短信，以获得一系列价格。询问互联网销售经理，并在讨论中确认车辆有库存并确保它具有您想要的所有选项。您还可以搜索 Edmunds 的新库存或二手库存，并联系将为您提供前期价格的经销商。

　　Edmunds 还为新车提供价格检查工具，您可以在其中输入已获得报价的详细信息，然后获得评级，让您知道这是公平的、良好的还是超值的交易。

　　典型的谈判场景

　　也许您喜欢亲自到经销商处购物。这里有一些关于如何有效谈判的技巧。当您与销售人员坐在一起时，典型的对话式开场白可能是这样的：“每月付款多少适合您的预算？”

　　避开这个问题很重要，因为当销售人员将其作为每月付款时，很难跟踪汽车的价格。相反，告诉销售人员您稍后会谈论融资，您现在只想讨论汽车的购买价格。销售人员通常会与经理核对，然后返回价格。然而，您可能不喜欢这个价格，这就是谈判的开始。

　　你如何要求更低的价格？

　　在销售人员介绍价格后，您可以回答：“我们已经对这辆车的市场价值进行了大量研究，我们对它的售价有一个很好的了解，因为我们已经四处逛逛了。如果你可以打败这个价格（这里是你从另一家经销商那里提供你最好的报价打印件的地方）我们将达成交易。”

　　像这样的响应完成了几件事。首先，它让销售人员知道你是一个知情的买家。您的目标是证明价格下跌是合理的，而不是在没有上下文的情况下提出要约。其次，销售人员知道有优惠可以击败，因此销售人员很有可能跳到经销商定价结构的低端。这种方法适用于新车和二手车。关于如何协商二手车价格的提示

　　如果您要购买二手车，无法进行全面比较，那么您的目标是提供尽可能低但仍在球场上的报价。使用车辆的估计以旧换新价值作为经销商可能为车辆支付的费用的指南。将其与 Edmunds 上的估计经销商零售价值进行比较。你的目标是落在这些数字之间。您还可以寻找附近的类似二手车，看看其他人在列出什么。需要注意的是，里程数和选项是相似的— 否则，您将不会进行苹果对苹果的比较。一旦你完成了所有这些研究，你就会更好地了解什么是合理的价格。

　　如果您是第一个提出要约的人，请为经销商留出空间进行还价。换句话说，如果一辆汽车的售价为 20,000 美元，而您的研究表明您应该支付 18,000 美元，则出价约为 17,000 美元。你应该提前知道你的开盘价是多少，你将如何反击经销商的报价，以及你的最高价是多少。然后，当您处于热潮时，您就不会心慌意乱。你会像专业人士一样谈判。

　　许多购车者似乎不愿提供低价。人们经常说他们害怕汽车销售员会嘲笑他们、生气或做出侮辱。然而，如果你仔细想想，销售人员真的和你做同样的事情，但从更高的报价开始，然后慢慢地工作。知道你已经做了一些研究，应该会让你更有信心识别一个好的价格并知道何时反击。

　　这里还有一些策略可以帮助您在下一辆车上获得优惠：

　　不要着急买车（除非你别无选择）。不要在没有准备的情况下进入汽车经销商。在您准备好之前，销售人员可能会吸引您进行要约-还价谈判。

　　检查所有的数字并询问外卖价格。

　　在开始谈判之前，请阅读经销商的在线评论。从拥有良好客户评价的经销商开始。

　　计划在经销商处花费大量时间。通过试驾、可能的折价、谈判和融资过程，您可能会在那里待四个小时或更长时间。走前吃：你希望能够清晰地思考。您可以通过为所有购车文书工作做好准备来加快速度。周中而不是周末购物将减少您在经销商处的时间。

　　虽然很容易专注于 MSRP（也称为标价）的谈判，但不要忘记，您还可以谈判您的利率、以旧换新和其他可供出售的产品，例如底漆或延长的保修单。

　　如果您计划融资，在拜访汽车经销商之前获得银行或信用合作社的预先批准是明智之举。

　　不要与恐吓您的汽车销售人员谈判。谈判应该是一个相对舒适的双赢过程。如果您感到不安，请联系销售经理并请其他销售人员。或者在您到达经销商之前“试驾”您的销售人员。

　　从几家新车经销商处获取报价。要求他们打出你最优惠的价格。

　　如果你没有达成你喜欢的交易，请永远记住走出去。

　　不要忘记讨论细节，例如保修限制、贷款和融资优惠，或经销商可能在您的定价中包含的任何附加内容。请务必询问可能提供的任何新车回扣。这些额外的问题可以帮助确保您获得一笔划算的交易。

　　最后，了解您的谈判风格并利用您的独特品质为您带来优势。除非你提出要求，否则你不会得到你想要的。所以不要害怕讨价还价。因为谈判只是要求你真正想要什么的另一种方式。

　　常见问题

　　问：现金支付时如何协商车价？

　　A：用现金支付并不意味着经销商会给你一个杀手锏。如果有的话，经销商更希望您为汽车融资，这样它就可以从获得贷款中获得一点利润。也就是说，它确实简化了过程。您可以询问“实际价格”，而不是陷入每月付款和利率的讨论中。

　　问：“不讨价还价”是什么意思？

　　答： “不讨价还价”价格是固定价格的另一个术语。这意味着您无法协商任何折扣。您会在 CarMax 或许多可能有自己名称的经销商处找到这种定价方式，例如“Sonic Price”或“Best Price”。如果您不喜欢典型的汽车谈判来回进行，这种定价方式可能最适合您。

　　问：你能协商特斯拉的价格吗？

　　答：不可以。特斯拉不提供任何车辆折扣。每个人都支付建议零售价。

　　问：我如何在新车上获得最优惠的价格？

　　A：研究车辆的市场价值，从经销商那里获得一些报价，然后选择对您好并提供有竞争力的价格的地方。也就是说，价格并不是决定好交易的唯一因素。阅读“良好的新车交易的要素是什么？ ”了解更多信息。