如何分析市场机会 去百度文库，查看完整内容>内容来自用户:许成文如何分析市场机会？｜如何选择目标区域市场？｜如何针对目标区域拟定营销组合？｜如何规划并进入区域市场？｜……｜｜全国规划 有序开发｜----区域市场开发是一项有步骤、有计划的系统工程，许多企业的“拓市活动”表现得目标模糊、营销乏力、无序甚至混乱，并最终走向失败，这往往与企业缺乏一套严格的市场开发程序有很大的关系。｜寻找新机会｜----寻找新的市场机会离不开系统的内外部环境分析，包括区域宏观环境分析、消费者状况分析、竞争状况分析、行业分析、企业自身分析，企业应该在以上各项分析的基础上来发现、评估新的市场机会。｜----1．分析区域宏观环境｜----需要对区域市场上的人口统计、经济、法律法规、社会／化等因素进行详细的调查和分析。｜----2．分析消费者特征｜----（1）确定影响购买者购买行为的主要因素：包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等。｜----（2）分析购买过程｜----基于区域市场目标顾客的购买决策过程分析来回答以下问题：｜----●他们何时开始熟悉本企业的产品？｜----●他们的品牌意识如何？｜----●他们对产品的爱好程度如何？｜----●他们如何作出品牌选择？｜----●顾客满意度的评价标准是什么？｜----3．分析区域竞争状况｜----（1）对区域市场上分销商的数量及其差异性进行分析，也就是要分析“行业结构”的具体类型（如完全独占、垄断、垄断竞争、完