这是我告诉每个希望在购买新车时以旧车换货的事情。

假设您感兴趣的汽车标价为 20,000 美元。

您已经完成了研究，并且您知道，考虑到车况和里程，您的以旧换新价值为 5,000 美元。

经销商同意并说她将给您 5,000 美元用于以旧换新，而新车的欠款现在为 15,000 美元。她真的给了你 5,000 美元的折价吗？

不。

为什么？让我们从不同的角度来看它。你不交易你的汽车，而是去购买价值 20,000 美元的汽车。经过一番讨价还价后，经销商告诉你她会以 18,000 美元的价格卖给你这辆车。

考虑到这一点，在第一种情况下，她愿意为您折价出多少钱？没错，3000美元。如果新车的价格已经有 2,000 美元的回旋余地，那么如果她真的给你 5,000 美元以换购，那么新车的应付余额为 13,000 美元。

汽车经销商绝对讨厌的一件事是有人“向他们推销”。这意味着客户进来，声称他们是直接购买新车，协商价格，然后说，“哦，天哪，这仍然是一大笔钱。我想我毕竟应该用我的车来交易。” 现在无处可“垫”以旧换新的价值。经销商必须向您展示他们为您的汽车提供的实际价值。

下次买车时要记住的事情。

我最近买了一辆 2015 年的宝马 3 系，上面有 18,000 英里，工厂保修到 2021 年或 50,000 英里。那是去经销商处的穿梭车。这就是我为偷窃而做的事情。

最重要的部分：我一直等到 11 月底，就在这位经销商拿到了他们的第一个 2018 3 系列之后。这辆车从前一周的 32,000 美元降到了我去的那一周的 23,000 美元。

然后我通过以下方式进行了谈判：

• 首先访问另一家经销商并在那里试驾类似的汽车，获得财务文件（这确实影响了我的信用，但只是暂时的）以及汽车的规格。

• 愿意当天买车。

• 从其他经销商那里带来财务文件。

• 能够离开。那天买车本来很好，但我不需要。如果我想去其他地方，我还可以选择本田雅阁、丰田凯美瑞和梅赛德斯 C 级轿车。

这意味着我可以离开，我从另一家经销商那里得到了一个很好的报价，虽然不是很好。拥有其他经销商的文书工作使我购买的经销商更难打电话给我的虚张声势。

行程是这样的：

1. 试驾了 2015 年。

2. 问了车的问题。

3. 告诉他们我的价格。

4. 被告知我的价格太低了。

5. 告诉他们另一家经销商要给我的类似 2015 3 系列的价格。

6. 向他们展示了其他经销商的财务文件。

7. 等了30分钟。喝了不好的经销商咖啡。

8. 销售经理回来告诉我他们可以满足我的价格。告诉我他们认为另一个经销商在阻止我。

9. 然后，在他们已经达到我的价格后，我要求对汽车进行一些轻微的损坏维修。他们同意了。

10. 然后告诉他们我希望我的每月付款与我的以旧换新和首付相同。这促使他们向我提供低息贷款。

总而言之，我每月为这辆车支付的费用仅比我为一辆 90,000 英里的失败的 2012 福特嘉年华支付的费用多一点。