新西兰房屋购买如何砍价 ？ 许多人都认为在买新西兰房子时如果没有讨价还价，小心自己当冤大头，其实也不竟然。 到是在新西兰房屋买卖的过程中，一定会产生议价行为，买卖双方经过对价格的斡旋后，通常达成交易的价格大都不是最初所订的原价。 而在价格的斡旋过程中，双方在各自运用策略及相互的陈述与让步之后，彼此共同达成协定，这就是所谓的协谈议价行为。议价行为使得成交价与订价之间存在着异差，其差异即是一般所称的「价差」。 影响价差的因素很多，不仅买卖双方本身的个人特质会影响议价过程，议价的技巧以及价格本身的因素等，也可能使得价差产生不同的结果。 由于新西兰房地产房屋订价的高低主要是决定于市场环境、房屋属性和买方反应等，因此常会有判断误差的情形产生，所以，卖方常会以价格手段提供一个诱因给买方，这就是所谓的价格协商（Price concessions）。 换句话说，卖方决定了订价之后，卖方心中也会决定一底价，而底价与订价的差距即提供了买方出价的空间，就是所谓的议价空间。 买卖双方的议价空间，在理论上是以订价减去卖方的底价，但是底价在实证资料上不易求取，且成交价代表搜寻之后的价格，比较接近底价，因此一般皆以成交价来代替底价。一般预售屋的表面价格与成交价的确存在不小的差距，由于时机、个人议价能力及不确定因素的影响，表面价格与成交价的差距常会呈现不稳定的现象。议价行为在买卖房屋的过程中，是属于费时也较困难的环节，卖方希望卖价高，买方希望买低价，双方必须取得均衡点才能成交。 一般称为杀价似乎太过霸气，价格协商应该是建立在你赢我也赢的原则上，才能获得两得其便，各取所需的满意成果。 当然，在整个议价的过程中，双方都可运用个人资源、筹码及谈判技巧，只要不偏离原则，就是适当且必要的，比较常用的方法如下：人情关说：见面三分情是中国人传统，更何况是透过与卖方有交情关系，一般而言，大多能得到较优惠的价格，因此卖方除了顺利售出外，同时也赚到了面子及人情。 货比三家：详细搜集附近行情资料，了解行情，并可依此做为谈判时的有力佐证，从而争取议价空间。 漫天出价：讨价还价在交易时极为寻常，买方不开口，卖方鲜少厚道得主动降价，基本上还是以做生意的角度观之。出价一定要在自己估算的目标价位之下，以争取更大的空间，再慢慢商议出双方均衡点。 以退为进：切勿见猎心喜，纵然谈判的结果巳在容忍范围之内，也不能喜形于色，在紧要关头，相信卖方也急于成交，买方或可因态势强弱之外，而再争取额外优待利益。 以量取胜：团结力量，大若有亲朋好友考虑同时购买，联合采购策略将可使谈判筹码倍增，所获得的优惠绝对大于多带带购买。 赠品要求：对于价格坚持不退让的卖方，买方又情有独钟，那么只好采取迂回战术，不正面要求价格让步，而间接要求赠送如家电、装潢等附加设备，或更换较好的建材设备，间接争取优惠。 大胆陈述缺点：天下没有十全十美的事物，购买新西兰房地产的考虑要不外乎地段、格局、采光、通风、面积正确性、建材、座向等等，若缺点多得无法接受，当然打退堂鼓，若是在容忍范围内，则种种缺点将成为谈判时的有利后盾。 在协商价格的策略上，影响最显著的就是资讯的充份程度。 当买卖双方都掌握较明确的资讯时，在协商期望及底线价格上都比较相信自己所掌握的资讯，底线价格较强硬，货比三家使得对房屋的行情较为清楚，因此较能争取议价空间。由上面所讲的议价技巧中发现，买方议价技巧运用得宜，可能使得交易顺利达成，买方因此而取得较低的价格，即较多的价差，或者是并未取得较多的价差，但也间接从其他地方获取优惠。投资房地产正如投资股市一样，许多新西兰房地产市场买屋人都存在「追高杀低」的毛病，事实上，若能换个角度思考，只要掌握几个议价要点，购屋成交价也许会省下一些。 还有一点就是房价与屋龄呈现反比，不少人偏爱买全新的房子，因此都会往预售屋案场寻购；事实上，许多精明的消费者经常在购屋时是锁定中古市场的房子，不仅品质不打折，售价也会比买预售屋便宜。 买新西兰房子总价高，人人懂得议价；不过，要杀得漂亮，可是门学问。 以预售屋为例，工地现场代销人员都很专业，面对消费者的议价，早就准备好各式各样的「剧本」。 在讲价空间方面，一家老字号的预售屋代销业者指出，预售屋的价格表数字及议价空间是浮动的，视销售情形机动调整。 不过，一般刚上档的预售屋，依表价行情，应该有百分之五到百分之十的议价弹性，看买方的杀价功夫而定。 例如，很多民众看工地都选在周六、日，加上部分工地可能会制造现场热络的人工场景，让购屋者一看到现场人多、买气旺，自然较不好意思狠狠杀价。 由于卖方制造买气热络的假象，多半选在周六、周日假期；所以，消费者反制之道是，最好在周一到周五工地人数稀少时，前往杀价。