休斯顿的商业地产投资的时候，经纪人可以起到什么作用呢？ 你好ForisCi,商业地产与买卖住家地产是很不同的. 常常有买卖生意包括在内. 那么买生意为什么要用商业经纪人

　　首先,我们先说一般美国人买生意为什么要请专业的商业经纪人帮助

　　1.买生意的一般程序

　　A. Search，即调查搜寻，通过企业买卖交易平台找寻合适企业。

　　B.确定目标商业。一般是经过确定投资预算丶购买区域丶购买类型等标准进行筛选，确定比较满意的目标商业（生意）。

　　C.进一步了解商业信息。除了了解生意的硬件情况，即地点丶交通丶人流等信息，还要了解生意的软件信息，重点是财务情况，即资本结构丶资产结构丶营业收入及支出等，另外还要了解生意的执照丶许可，知识产权等信息。

　　D.

　　Place an

　　Offer，即下报价单。在美国买家下报价通常会被要求缴纳一定金额的定金。报价单内容不仅仅是确定一个你准备出的购买价格，更重要是确定交易的条件（Contingencies）,即“如果....，那么....”。如果没有Contingencies的保护，一旦报价被接受，若因目标生意在购买过程中出现或者说新发现问题，而买家想退出的话，买家定金会被没收。

　　E.

　　Due

　　Diligence，即双方对对方进行尽职调查，目的是解除各种Contingencies。一旦报价被对方接受，就形成了一个有约束力的双方合同，买卖双方都必须履行，进入实质的调查审核阶段。对于买方来讲，需要审核卖方提供的生意数据是否真实可靠，包括对资产丶债权债务丶各种注册及备案信息丶对生意合同丶租约丶执照以及营业情况丶收入及支出情况等等进行全方位调查丶核实。

　　F. Escrow, 即买卖双方进入中间公司，卖方提供各种所有权转让文件，买方提供购买资金，双方都到位后，中间公司会在同一时间划款给卖方，将所有权文件转给买方，相当于国内的一手交钱丶一手交货。

　　2.商业经纪人在买生意中起到的作用

　　A.在调查搜寻阶段，经纪人不仅能掌握覆盖全美的所有商业买卖交易平台，而且拥有大量的行业内部信息，可以全方位第一时间了解各种在市场上丶或者在市场下待售或者有意向出售的商业信息。

　　B.在确定目标商业时，经纪人通常会利用自己的专业知识及经验，结合买方的自身兴趣及行业背景情况，向买方建议合适的项目或生意，并对生意本身作出专业评判。经纪人的观点或信息是任何买家都极其需要的。

　　C.在进一步了解商业信息方面，经纪人会通过自己对行业信息丶市场信息的了解，帮助买家分析判断是否选择了合适的收购企业。

　　D.在Offer阶段，经纪人的作用异常重要，除了帮助起草报价文件，更重要的是经纪人知道应当如何在报价合同中确定各种Contingencies，包括限定履行期限，约定违约退出条款，约定卖方义务等等。一旦在这个期间遗漏重要条款，买卖交易很容易夭折，或者出现“硬伤”。

　　E.在Due Diligence阶段，帮助买方分析和了解对方的各种文件和数据，向买家建议尽职调查的方向和重点，并通过自身的专业知识和经验，帮助买方判断生意的真实情况，提醒买方重要注意事项，并确定买卖双方是否可以顺利进行到下一阶段。通常经纪人提醒的注意事项，是决定一个企业是否值得收购的核心要素。

　　F. 在Escrow阶段，起草和提供供中间公司执行的交易指令，审核中间公司是否按指令执行，确保买方实现商业购买目标。

　　从上述每个阶段，不难看出经纪人作为买卖双方中间人，在交易过程中起到的不可或缺的重要作用。没有经纪人对双方信息进行沟通和协调，没有经纪人指导和帮助买方确定交易流程和内容，很难想象买方能顺利丶满意地完成收购.

　　除了专业知识，口碑和信誉也非常重要。

　　其次，我们再说华人来美投资或者投资移民为什么更需要商业经纪人的帮助

　　1.语言不通。语言交流是买卖最基本的条件，不管是新移民还是老移民，语言总是在一定程度上制约着买卖双方的沟通。

　　2.对美国法律不了解。美国是典型的法治国家，也就是说立法很全面丶执法很严。在美国买生意，不是买家付钱就完事。不懂法律，就不知道如何在买卖过程中，通过合同条款保护自己的合法权益。没有条款保护，除了投资受损外，最糟的结局还可能是被骗子骗得精光，而且还投诉无门.

　　3.对美国商业规则和文化不了解。美国的商业规则和文化，决定了买卖双方交易的方式和习惯，这必然与中国的商业交易和买卖方式不一样。有些交易习惯在中国行得通，在美国却是禁忌。