2021-10-12 16:04发布
“这是一种通过表达兴趣来获得影响力并使询问客户处于较弱谈判地位的策略。”
你是对的。但是，还有其他原因。很久以前我们就被教导“给客户量体温：”，这意味着评估客户是哪种类型的谈判者，然后相应地为单位定价，以实现利润最大化，同时确保销售。
一些客户更喜欢预先没有讨价还价的底线。因此，我们知道您只能获得一枪或他们走开，因此我们一出门就以最优惠的价格向他们开枪。有些人喜欢大折扣。我们夸大价格以显示大量折扣，例如 Penny's 的促销活动，以及介于两者之间的所有口味。
互联网在很大程度上消除了这一点。客户花了几年时间才习惯。在过去的 10 年中，我们的利润率大幅缩水，而且我们不再有太多的加价可以协商。人们仍然喜欢讨价还价，但老实说，我们可能会在一辆新车上加价 2-500 美元。当我不从一辆新车中拿走 300 美元时，我的客户很生气。我不能。Dodge Darts 推出时的价格比我们的发票成本高 350 美元。
做你的功课，你会做得很好。与向您出售汽车的经销商相比，您会更了解您购买的汽车的价值。
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“这是一种通过表达兴趣来获得影响力并使询问客户处于较弱谈判地位的策略。”
你是对的。但是，还有其他原因。很久以前我们就被教导“给客户量体温：”，这意味着评估客户是哪种类型的谈判者，然后相应地为单位定价，以实现利润最大化，同时确保销售。
一些客户更喜欢预先没有讨价还价的底线。因此，我们知道您只能获得一枪或他们走开，因此我们一出门就以最优惠的价格向他们开枪。有些人喜欢大折扣。我们夸大价格以显示大量折扣，例如 Penny's 的促销活动，以及介于两者之间的所有口味。
互联网在很大程度上消除了这一点。客户花了几年时间才习惯。在过去的 10 年中，我们的利润率大幅缩水，而且我们不再有太多的加价可以协商。人们仍然喜欢讨价还价，但老实说，我们可能会在一辆新车上加价 2-500 美元。当我不从一辆新车中拿走 300 美元时，我的客户很生气。我不能。Dodge Darts 推出时的价格比我们的发票成本高 350 美元。
做你的功课，你会做得很好。与向您出售汽车的经销商相比，您会更了解您购买的汽车的价值。
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